4月底发布的资管新规改变了资管行业过去赖以生存的舒适土壤，最明显的冲击便是打破刚兑带来的市场环境剧变。在最新发布的一份报告中，普益标准研究员指出，一旦刚兑产品大量退出市场，因青睐刚兑而选择银行理财的客户，很可能会转移至其他更具投研能力的资管机构，银行理财整体规模或将萎缩近两成，这也倒逼银行向精耕细作的“真资管”经营模式转型。

在这份名为《市场萎缩和分化恐难避免——普益评析资管新规如何影响银行理财零售客户》的报告中，普益标准研究员付巍伟、陈新春、魏骥遥三人通过分析银行理财各维度数据后，发现当前银行理财客户呈现三大需求特征：从流动性需求看，流动性越强，客户对收益的要求越低，在流动性需求愈发强烈的背景下，类货币基金产品或将成为市场主流；从投资规模需求看，低门槛产品仍是市场主流，而基于综合实力，大型银行更受中高净值客户青睐；从风险偏好需求看，受资管新规影响，银行理财整体规模或将萎缩近两成，客户产品选择分化显著。

其中在风险偏好需求方面，报告指出，资管新规发布后，客户需求发生明显变化，市场份额占比近20%的一级风险产品（规模约为5.15万亿元）所对应的客户或将逐步退出理财市场。二级风险产品所对应的客户经过教育和引导，会继续留在理财市场，但未来将更偏好于类货币基金型或其他相对低风险的产品。三级风险产品所对应的客户风险偏好适中，可较快适应中低风险理财产品的净值化转型。四五级风险产品所对应的客户风险偏好相对较高，资管新规后，理财资金投向范围扩大，适时推出主要投向权益类资产的理财产品，可进一步匹配这一部分客户的需求。

“考虑到理财客户上述需求，各银行理财业务发展策略决不能千篇一律，根据客户特点并结合自身优势，打造差异化的银行理财发展之路。”报告进一步指出，对于理财发展程度低的银行，发展重心可转移至类货币基金业务及代销业务，并重视资管人才培养；对于理财发展程度适中的银行，除代销业务外，可逐步向主动管理转型；对于理财发展程度较高的银行，需丰富产品池，构建差异化品牌效应。

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