这是一个很多人都羡慕的行业，虽然属于金融业的末端，但却有着很多行业眼红的薪水，如果你稍微努力，月入过万并非难事，但事实真的如此么？人前风光，人后的艰辛，也只有参与者才能知晓。

作者是消费金融十年的老兵，想用自己的亲身经历还原这个行业真实的故事。

子时（23点-1点）

明天是国庆大假的最后一天。

宋磊看着2岁儿子酣睡的样子，放下故事书，拖着疲惫身体，独自坐到电脑旁，开始梳理10月的工作，金九银十，做好后面这三个月，才能过一个丰收年。

目前余额900万，全年任务还差700万，能不能拿到年终奖 ，也就看这几个月了。

不知不觉2个小时过去，电脑上留下：

节前待审批客户5个，待放款65万

节后第一天，假日逾期综合症，提醒客户还款

拜访XX中介，后台业务总监

老客户张姐、刘哥又该续贷

......

细看没有遗漏合上电脑，拿出一包15元的黄鹤楼，陷入沉思，宋磊想，何时才是个头啊。

丑时寅时（1点-5点）

宋磊一夜辗转，久不能眠，自打监管不断发文，行业不断整顿开始，睡眠就一直不好，担心哪天乌云压顶，从此房贷、车贷、孩子的学费该怎么办？

7点，宋磊早早地起床，再次打开电脑，再过一遍工作安排，查看客户的还款计划表，梳理还有哪些客户可以在旺季贡献点放款，还有哪些渠道没有达到预期的产能。

辰时（7点-9点）

宋磊亲吻熟睡的妻子和儿子，轻轻关上家门。

这时天还没有露出鱼肚白，到了公司，打开电脑，大假逾期症逾期爆表，趁同事还没有来霸占电脑，宋磊赶紧给客户发短信提示还款，同事陆陆续续到了公司，宋磊也刚好把逾期客户还款提醒短信发送完毕。

每天，邀约几个聊得比较来的同事，走到办公室的角落一起吐槽，算是对一天工作的自我排解，仿佛每天不聚着骂骂风险、审批，一整天都提不起精气神，吐吐更健康。

已时（9点-11点）

“怎么搞，我不管，上个月我们比X省少了1000万，这个月必须放上去，逾期指标必须压降，我不管你们用什么方法。”

“老客户转介绍、交叉营销，你们做了吗？”

“产品足够好，要你们干啥，不要老说产品不好！”

“不要天天只知道中介，要陌拜，这样的客户才是优质的”海兰总的咆哮着。

宋磊和同事相视一笑，鄙夷地盯了一眼海兰总，这个领导也真是命好，空降兵没有做过业务，真是不做业务不知做业务的苦，不过也习惯海兰总这般咆哮，见惯不怪，只能骂自己，没有去银行镀过金，在消金行业也只有做业务的命。

会议结束，宋磊看了看表，还得赶紧去拜访X中介公司的张总。

“张总，这个月你要给我支持，不然要被KPI考核了。”宋磊笑着对X中介张总讲到，顺手递上平时也舍不得抽的中华业务烟。

“宋经理，你放心肯定主推你，但是你们最近的产品不怎么好，审批通过率太低。”张总看着产品表轻描淡写的说。

“张总，产品我知道，也没有要推多少客户，这不旺季到了，一个月怎么说，也推个80万吧。”宋磊面露难色，内心也知道，目前的产品竞争力别说80万，就算40万也难啊。

“宋经理，这样我也知道你的提成，1.5，要不返点0.7，这个月我们给你推到80万，如何？”张总狐狸般狡黠的自言自语。

“成呀，只要有80万，我就返！”宋磊也无奈，若不是有同事不守规矩，拿自己的提成去返点，也不至于这样，不过有0.7的提成也还好，如果客户管理的好，未来的续贷可就和这位狐狸一样的张总没有关系，这笔账还是合算的。

谈完告辞，宋磊出门又拿出自己的黄鹤楼深吸一口，陷入沉思。

午时（11点-13点）

中午约了XX消金公司老王吃饭，这也是一个惯例，每个月总要和同行坐着寒暄，了解一下行业情况。

“大家都一样，这个月完不成，宋哥，兄弟我就走人了，有啥好的客户，想着兄弟点。”老王看着这位入行5年的小兄弟，哭笑不得，原本还想挖点客户，谁知别人还想从他这要点客户走。

末时（13点-15点）

“张姐，我小宋，我到你公司楼下，你节前说的续贷，我今天过来收资料。”宋磊轻言细语的说道，这位张姐可是宋磊3年的老客户，宋磊见证着她从夫妻老婆店变成现在200㎡的办公室。

“小宋啊，你上来吧，资料准备好了。”张姐对宋磊也格外友好。

宋磊看了张姐的资料，心理一阵纠结，其实以张姐现在的资质，完全可以去四大行申请更低的利息，但看着老婆10分钟前发的微信，孩子的奶粉快没了，狠下心把宋姐的资料收了，生活就是这样。

申时（15点-17点）

公司楼下，买了2杯奶茶提上楼。

“孙姐、小李辛苦啦，我就说公司离不开你们两位大咖，没有你们我们哪能这么轻松地工作，对啦，我那几笔款给放了么？”

这般讨好，宋磊心中一千个不愿意，也得忍着，毕竟这两位运营岗不能怠慢，进件、合同都靠她们，怠慢她们就客户可能就会被怠慢。

哄完了运营“大咖”，宋磊做到座位查看邮件，催收部门的逾期名单下来了，拿起电话就开始拨打。

“林哥，我也不容易，你把这期还上吧，我知道你难。”

“赵姐，您是忘了是吧，好的，您赶紧还上，别影响征信。”

酉时（17点-19点）

“什么？今天才进20件！你们的客户呢？凡是没有今天没有交件的，全部留下打电话！”公司里海兰总的咆哮时此起彼伏，说完背着包，开着她的甲壳虫下班。

幸好今天交单，宋磊想，不然他也得留下来打电话。

戌时（19点-21点）

拖着疲惫的身体回家，可爱的孩子让宋磊一天的烦恼消散，洗澡、亲子互动、讲故事，这是宋磊一天中最快乐的时光。

亥时（21点-23点）

点上一根黄鹤楼，再次走到电脑旁，计划明天的工作，重复着过去了无数次的十二时辰。

睡觉前，默默的算了一下这个月的工资，如果能够完成，2万+到手问题不大。

最后，他在电脑上写下这段话：

如果你爱他，请让他来做消费金融。

如果你恨他，也请他来做消费金融。

本文献给奉献在消费金融一线的战友们。

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