2019年12月24日，在《义乌国际贸易综合改革试验区条例》颁布实施新闻发布会上宣布，该条例将于2020年1月1日起施行。这意味着，义乌正从“买全球、卖全球”向“买卖全球”升级。

进出口贸易早已成为义乌的标志，忙碌是关键词。在义乌稠州路上的国际商贸城里，忙碌的脚步就从未停过。义乌国际商贸城是义乌的标志性建筑，拥有营业面积400余万平方米，商铺数超5万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次。

义乌国际商贸城是义乌最大的地标

白锦，一个卖了将近20年玻璃制品的义乌人，最近刚响应政策号召，把店面从沿街店搬到了国际商贸城里。当被问起有没有参加刚刚结束的小商品博览会，他说，“当然要去，不过，在这个国际商贸城里，其实天天都是博览会。”

作为闻名国内外的小商品集散中心，服装、日常用品、玩具、文具等各色货品在这里应有尽有。因为义乌的小商品普遍价格低，种类齐全，吸引了众多来自世界各地的商人前来扫货。

不少商户从中嗅到了商机，在面向国内市场的同时，他们开始瞄准老外们手上的购买力。来自阿拉伯和非洲的客商非常多，一些商户和这些客商达成了长期合作的关系，会按照他们的需求和喜好，为其量身定制各类小商品出售，比如有异域特征的果盘、杯子和花瓶等，白锦就是最早进入这个领域的商户之一。

白锦店里展示的中东果盘

“老外发的订单量不少，但每个订单的金额相差很大，从几千块到几万块钱的都有，钱相对比较难赚，薄利多销吧，而且这些中东的老外基本上都还挺守信的，”白锦说，“和他们打交道这么多年，现在他们也会用微信了，微信上发张图片过来，谈好价格，就成了。”白锦现在日常联系比较多的海外老客户中，近四成来自中东，还有四成来自东欧，剩下的老客户则来自非洲。

密集的人流和火爆的交易正推动着义乌从小商品集散中心变成国际性的小商品之都，形成“一城供全球”之势。尽管近10年来，劳动力成本不断提高导致制造业的利润率被压缩，但中国制造仍然吸引着全球的目光。

搬到国际商贸城以后，由于政府补贴了一部分租金，房租的支出少了很多，而客流量和之前比还有所提升，现在的店面大概有60多平米，一个月营业额平均下来在50万左右，一年的营业额大概有600多万，“这个行当的利润率不高，差不多15%的样子，因为做玻璃制品的门槛不高，所以很多人都在做这个生意，导致现在竞争比较大。”白锦说。

和外国人做生意，白锦也有一套自己的财务管理办法：回款账期基本在1个月左右，最长不超过2个月。如果回款时间过长，可能就存在比较大的风险，“比方说，老外他们来看了货，定下来就回国去了，再联系的话，我只能找外贸代理公司，代理公司和老外们只是个生意伙伴关系，要是代理公司找不到人，追不回来钱，这买卖就亏手里了。”他认为，做生意一定要稳当，这种买卖宁可不做，也不要冒风险。即便如此，还是难免会遇到失信和赖账的老外，白锦介绍，商贸城有一个微信公众号，里面会定期推送海外失信客户名单，给商户们及时的提醒。

白锦店里密密麻麻的摆放着各种类型的玻璃制品、金属制品，多是用于家庭摆饰。他指着店里的一套中东特色纹饰的不锈钢果盘说，“这款果盘特别畅销，2017年圣诞节前两周左右的时候，有五个中东那边的客户要订这款果盘，一共订了3000多套，一套的单价只有50多块，算下来我差不多得垫15万左右，刚好之前的几个订单还没有回款，手头上的现金流比较紧张。”

想从当地银行贷到款必须要有担保人，而这在白锦这样的小微企业主当中，即便是本地人，找到合适的本地人愿意替自己担保也非常困难。因此，在急需用钱的时候，白锦说自己借款的首选并不会是银行。

对于在本地非常活跃的民间借贷，白锦也摇摇头说，“那些钱实在太贵了，而且追得紧，像我们长期做正经生意的，基本不会去借这种钱。”

为了弥补当时10万的资金缺口，他从亲戚朋友处筹了几万。同时，有朋友向他介绍了金融科技平台。“听说到款很快，手续不复杂。”白锦抱着试试的心态，通过友信普惠申请了一笔6万的借款，审批很快通过，白锦拿到钱后立刻从厂家进了货，按时交到了客户手中。“做生意哪有不缺钱的，提交申请，不到两天钱就到帐了，以后如果还着急用钱，我还是会选择金融科技渠道。”

白锦在观摩货架上的果盘

当谈到对未来的规划时，白锦说，他希望能把线下的实体店和线上打通，除了利用好微信平台，其他的线上购物平台也计划多尝试下，借助互联网把生意做到全球每个角落。

“现在来实体店的人比以前少多了，越来越多的人都是在线上下单，你看，这是面向商户和采购商专门推出的义乌购APP，线上线下都打通到一起。”白锦拿出手机，熟练的找出了义乌购的APP应用。

义乌购是义乌中国小商品城的官方网站，目前覆盖义乌国际商贸城一区至五区、义乌篁园服装市场、义乌国际生产资料市场、义乌进口商品城等7.5万商铺、26个大类、300万种商品。为使义乌的货源优势辐射至更广的地区，义乌购上线了“跨境专供”栏目，为中小跨境电商卖家提供可靠、便捷的货源渠道。目前，已有上百家商家入驻该项目，针对跨境专供项目的更多后续服务还在开发中。这些方式正在为像白锦一样的义乌商人提供更大的市场空间。

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